Защо Китай и защо Due Diligence има значение
Китай е най-големият производител и износител на пестициди в света, доставяйки голям дял от активните съставки (технически материали) и формулирани продукти, използвани от формулатори, дистрибутори и собственици на марки в Латинска Америка, Африка, Югоизточна Азия, Близкия изток и извън тях. Комбинацията от зрели клъстери за химическо производство, конкурентни цени и богата база от доставчици прави Китай естествената дестинация за снабдяване за повечето купувачи на агрохимикали. Но същият мащаб, който прави Китай привлекателен, създава и риск: не всеки доставчик на Alibaba или Made{2}}in-China е истинска фабрика, не всеки сертификат на уебсайта на компанията е истински и 2% дефицит на концентрация на активна съставка може да направи доставка или неефективна, или незаконна на пазара на местоназначението. Следователно изборът на надежден китайски доставчик на агрохимикали не е цена-упражнение за пазаруване -, а процес на проверка, който защитава вашата регистрация, вашите клиенти и вашата репутация.
Проверете правните „три сертификата“
Първата и най-основна проверка е да потвърдите, че компанията и конкретният продукт, който искате да купите, са законно регистрирани за производство в Китай. Всеки законен китайски пестициден продукт носи три числа на етикета си: theномер на сертификат за регистрация на пестицид, наномер на стандарта за качество на продукта, иномер на лиценз за производство на пестициди. Сертификатът за регистрация се издава от Министерството на земеделието и селските райони (MARA) и може да бъде проверен в официалната китайска информационна мрежа за пестициди (chinapesticide.org.cn) - трябва самостоятелно да търсите номера, вместо да се доверявате на сканиран PDF. Лицензът за производство потвърждава, че съоръжението е упълномощено да произвежда този продукт, а лицензът за бизнес в системата за публичност на информацията за кредити на националното предприятие трябва да показва „производство на пестициди“ в своя бизнес обхват. Компания, чийто единствен сертификат е бизнес лиценз или чийто регистрационен номер не съответства на продукта или производителя, когато го търсите онлайн, е незабавно червено знаме.
Проверете реално производство срещу търговия
Китай има огромен брой търговски компании, които се представят като фабрики и много от тях могат да предложат разумни цени, но не могат да контролират качеството, доставката или документацията. Разграничаването на истински производител от търговец изисква няколко конкретни въпроса и проверки. Попитайте за адреса на фабриката и снимки от производството или видеообаждане на живо през производствената зона - истинските производители обикновено са щастливи да покажат своите реактори, линии за пълнене и QC лаборатория; търговците често не могат. Проверете дали регистрираният капитал и бизнес обхватът съответстват на производствена операция (производството на пестициди обикновено изисква най-малко 50 милиона RMB регистриран капитал) и погледнете посочения бизнес обхват: компания, чийто основен обхват е „търговия“ или „технология“, а не „производство“, почти сигурно е посредник. Попитайте дали доставчикът произвежда сама активната съставка или само я формулира - и след това поискайте да видите съответния производствен лиценз и регистрация за точния продукт. Истинските фабрики могат да цитират срокове за доставка в седмици и да предлагат множество опции за опаковане; търговците са склонни да цитират неясни срокове за доставка и не могат да отговорят на технически въпроси относно реакционните условия или профилите на примесите.
Оценете контрола на качеството
Контролът на качеството е мястото, където евтиният доставчик се отделя от надеждния. Помолете доставчика да опише своята QC система на три слоя: тестване на входящия-суров материал (HPLC или GC анализ на всяка партида активна съставка и междинни продукти),-контрол на процеса (рН, вискозитет, плътност, регистрационни данни на температурата по време на смесване) и тестване на-освобождаване на готовия продукт спрямо договорената спецификация (FAO, WHO или вашите вътрешни спецификации). Сериозен производител ще издаде aСертификат за анализ (COA)с всяка партида, изброяващо съдържание на активна съставка, влага, рН, суспензионност, мокро сито и други параметри на формулировката - поискайте проба COA преди да поръчате и вижте дали числата изглеждат разумни и пълни. Попитайте също за неговите-системни сертификати за управление (ISO 9001, ISO 14001 и OHSAS 18001 / ISO 45003) и дали разполага с напълно оборудвана QC лаборатория на място. Най-важното число в агрохимикалите е съдържанието на активна съставка: пратка, която е с 2–3% под рекламацията на етикета, няма да премине анализа на клиента ви, а пратка, която е над рекламацията, може да наруши ограниченията за регистрация. Настоявайте за-проверка от трета страна (SGS, Intertek или Bureau Veritas) за първите няколко пратки, докато се установи доверие.
Съвпадение на износа и регулаторния опит
Продукт, който е законен за продажба в Китай, не е автоматично законен за внос на вашия пазар. Доставчикът трябва вече да има опит в износа във вашия регион и трябва да може да изготви документите, които вашите митнически и регулаторни органи очакват: сертификат за автентичност, лист с технически данни (TDS), лист с данни за безопасност (SDS/MSDS), търговска фактура, опаковъчен лист, товарителница и сертификат за произход (като ФОРМУЛЯР E или ФОРМУЛЯР A за предпочитания за мита). По-важното е да попитате дали доставчикът вече има регистрации на продукти във вашата целева държава или регион - доставчик със съществуващи местни регистрации често може да поддържа вашето собствено регистрационно досие с необходимите токсикологични, остатъчни вещества и данни за ефикасност, спестявайки ви години работа. Доставчиците, които са ориентирани изцяло към-пазара-на вътрешния пазар, често не могат да осигурят съответстващ SDS на английски език, не знаят изискванията на ООН за опаковане за морски превоз на опасни товари и не могат да отговорят на основни въпроси относно изискванията на REACH, EPA или EU 1107/2009. Ако вашият пазар има строги правила за регистрация, дайте приоритет на доставчиците, които вече доставят там.
Тествайте преди да се ангажирате
Никога не правете поръчка на контейнер при първия контакт. Стандартният път-за надлежна проверка е: заявкапроби(обикновено 100–500 g от техническия материал или 1–2 kg от формулировката), пуснете ги в собствената си лаборатория или ги изпратете в независима лаборатория на трета-страна за пълен анализ спрямо целевата спецификация и сравнете резултатите с заявеното от доставчика COA. Ако пробата е успешна, поставете aмалка пробна поръчка(един палет или един варел) и повторете-анализа на трета страна за действителната пратка. След две или три чисти партиди можете да увеличите мащаба. Този подход струва няколкостотин долара за тестване и няколко седмици време за изпълнение, но улавя по-голямата част от неуспехите на качеството, преди те да се превърнат в проблем-на ниво контейнер. Ако доставчикът се съпротивлява на-тестване от трета страна, отказва проби или изисква пълно плащане преди изпращане, без да приеме проверка, това само по себе си е отговорът.
Търговски и логистични фактори
След като качеството и регулаторното съответствие са потвърдени, търговските условия определят дали връзката е печеливша. Сравнете цените на поне трима квалифицирани доставчика - котировка, която е драстично под пазарната, обикновено е сигнал за недостатъчно-напълнена активна съставка, изтекъл склад или не-производител, преминаващ през нечия друга продукция. Договорете условия на плащане, които балансират риска: 30% депозит със 70% срещу копие на B/L е стандарт, а L/C на виждане е разумен за по-големи първи поръчки. Потвърдете сроковете за доставка, MOQ, опциите за опаковане (одобрени от ООН варели или торби за опасни товари) и дали доставчикът може да осигури частен-печат на етикети на вашия език. И накрая, попитайте за референции на клиенти във вашата страна или регион и действително им се обадете или им пишете - доставчик с видима история на повтарящи се поръчки е много по-сигурен залог от такъв с изпипан уебсайт, но без видими референции.
Заключение
Изборът на надежден доставчик на земеделски химикали в Китай се свежда до един принцип: проверете преди да купите, а не след това. Потвърдете, че компанията притежава истински лицензи за регистрация, производство и бизнес на пестициди, които съответстват на точния продукт, проверете дали е истинска фабрика или търговски посредник, проверете системата й за контрол на качеството и изискайте сертификат за автентичност за всяка партида, уверете се, че вече изнася и разбира разпоредбите на вашия целеви пазар, и потвърдете първите доставки с независим-анализ от трета страна, преди да увеличите мащаба. Цената има значение, но почти никога не е мястото да оптимизирате първо - евтина пратка, която не преминава лабораторни тестове или митническо освобождаване, струва много повече от спестените няколко цента на килограм. Методичният процес на квалификация на доставчиците, извършен веднъж правилно, ще ви даде стабилен китайски източник на активни съставки и формулировки, който поддържа вашите регистрации и вашите клиенти в продължение на години.
Ние доставяме широка гама от селскостопански химикали от регистрирани китайски производители: инсектициди, хербициди, фунгициди и регулатори на растежа на растенията, както като технически материали (TC/AI), така и формулирани продукти (WP, EC, SC, WDG, SP, GR). Всички продукти се доставят със сертификат за автентичност, TDS, SDS и пълна експортна документация, с-проверка от трета страна (SGS/Intertek), налична за всяка пратка. Свържете се с нас с активната съставка, която ви интересува, целевия пазар и необходимата формула за оферта и проба.
